隨著2013年底激烈競(jìng)爭(zhēng)的山東基藥落下帷幕，新達(dá)制藥庫(kù)欣、紅極第、西博格等產(chǎn)品相繼中標(biāo)。充分利用山東基藥平臺(tái)，為公司終端直營(yíng)部提供更高的發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的情況的基礎(chǔ)上，提出要精細(xì)化招商，不放代理的營(yíng)銷(xiāo)思路，即基藥山東模式。基藥山東模式充分發(fā)揮了公司自建終端隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，最大化的提高山東基藥產(chǎn)品的基藥覆蓋率和市場(chǎng)銷(xiāo)量。

      為貫徹這一營(yíng)銷(xiāo)思路，在正式執(zhí)行之前，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部相互配合，做了大量的前期準(zhǔn)備工作。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)討論，最終確定基藥山東模式主要內(nèi)容為：全省五個(gè)辦事處在各自區(qū)域以縣域?yàn)榛緟^(qū)域進(jìn)行招聘代表；同時(shí)以傭金制方式對(duì)外聘代表進(jìn)行管理考核；劃定銷(xiāo)售區(qū)域和品種，并簽訂協(xié)議書(shū)，明確雙方責(zé)任。

      山東模式的推行，不僅能夠最大化的占領(lǐng)基藥市場(chǎng)，減少業(yè)務(wù)空白區(qū)域；還能在一定程度上掌握終端代表，達(dá)到控制終端市場(chǎng)的目的，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上處于主動(dòng)地位。截止到2014年6月底，中標(biāo)產(chǎn)品庫(kù)欣、紅極第、西博格等產(chǎn)品銷(xiāo)售量和產(chǎn)品覆蓋率均較實(shí)行山東模式前有不同程度增長(zhǎng)，山東模式初見(jiàn)成效。

      相信隨著山東模式在終端直營(yíng)部的不斷推行，公司中標(biāo)產(chǎn)品一定會(huì)大放異彩，超額完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)。